Валерия Губанкова
«В офлайне душевнее»: интервью с Виталием Зиминым, владельцем магазина винтажной одежды «Архиватор»
Во время пандемии болеют не только люди, но и малый бизнес. Мы хотим поддержать малых предпринимателей и устроили социальную акцию #ВыбираюМестное, в рамках которой они расскажут о своей жизни и бизнесе во время пандемии.
Наш новый герой ― Виталий, владелец магазина винтажной одежды «Архиватор».
Виталий Зимин, 34 года. Основатель и руководитель магазина винтажной одежды «Архиватор».
По образованию специалист по рекламе.
Почему ты решил заняться бизнесом?
Потому что карьера рок-звезды не складывалась. А помимо музицирования меня так же сильно увлекал поиск необычных вещей из прошлого: мог часами зависать в комиссионках и секонд-хендах, составляя интересные образы. Вот и решил в какой-то момент попробовать открыть свой собственный уголок.
Расскажи о нем поподробнее.
Текущий проект под названием «Архиватор» мы запустили вместе с художницей Полиной Коноваловой и недавно отметили его трёхлетие. Несмотря на то, что основной магазин на Маросейке закрылся в прошлом месяце, мы продолжаем работу в нашем втором месте – двухэтажном лофтовом пространстве «Архиватор» Studio на Покровке. Там представлено около тысячи единиц винтажной одежды, обуви и аксессуаров, найденных в разных уголках земного шара. Вещи можно не только купить, но и арендовать для съемок.
Почему именно винтажная одежда? Как пришла такая идея?
Как выяснилось, мы оба с детства не любили масс-маркет. Всегда стремились к уникальности, ценили отличительные черты стиля разных эпох. Вещи из прошлого намного глубже передают настроение. Они заставляют обращать на себя внимание. Надев винтажную вещь, можно быть на 99% уверенным, что не встретишь вторую такую.
Кто ваши клиенты? Люди с ностальгией по молодости, молодые модники, а может, костюмеры? В целом, много людей интересуется винтажем?
Людей с ностальгией по молодости среди наших посетителей практически нет. Средний возраст покупателя – 25 лет. Молодые модники и костюмеры – да. А также фотографы, стилисты, музыканты, художники и люди других творческих профессий. В целом интерес к винтажной моде значительно вырос с тех пор, как я начал заниматься всем этим. Например, многие известные люди в своих интервью стали ежедневно признаваться в любви к винтажу, тем самым вызывая интерес у поклонников.
Где вы берете одежду? Как определяете, что будет хорошо продаваться, а что нет?
Мы постоянно путешествуем по миру и привозим самые интересные вещи в «Архиватор». Находим мы их в местных секонд-хендах, благотворительных магазинах, на развалах, блошиных рынках и в таких же винтажных магазинах, как наш. В некоторых европейских городах у нас уже есть любимые места, куда мы время от времени приезжаем на закупки. Последние коллекции мы собирали в бельгийском Антверпене и нидерландских Амстердаме, Волендаме, Пюрмеренде и городках провинции Утрехт. Доверяем только своему собственному вкусу, помноженному на многолетний опыт.
Какой бюджет понадобился на открытие?
Чтобы открыть небольшой винтажный магазинчик в Москве, нужно вложить примерно 600-700 тысяч рублей.
В этой сфере высокая конкуренция?
Когда я начинал, в Москве было 2-3 подобных магазина. Сейчас их десятки. С каждым годом конкуренция всё выше, но у нас сформировалась своя аудитория, суммарно составляющая во всех соцсетях примерно 30 тысяч человек. Плюс нас спасает разнообразие ассортимента «Архиватора». Большинство конкурентов закупается в России и Украине. Мы же знаем, что некоторые категории вещей здесь просто не найти.
Вообще, это выгодное дело?
Это скорее хобби, чем бизнес. Но если посвящать этому достаточное количество времени и действительно любить и понимать винтаж, из этого может получиться неплохой маленький бизнес.
Как на «Архиваторе» сказалась пандемия?
У нас сразу же закрылся первый магазин. Но, на самом деле, дело тут даже не в пандемии: люди, у которых мы снимали часть помещения в субаренду, давно планировали покинуть эту локацию, так как их бизнес перестал окупаться. Просто пандемия подтолкнула их к принятию решения. Благо, у нас есть вторая точка, куда мы оперативно перевезли все вещи. Планируем теперь сосредоточиться на ней. А в дальнейшем, возможно, снова расширимся до сети, когда ситуация в мире стабилизируется.
Что вы предпринимаете, чтобы держаться на плаву? Есть ли какие-то другие проекты?
Сейчас мы составляем онлайн-каталог. Уже начали публиковать вещи из него в наших Инстаграм- и Телеграм-аккаунтах. Вещи можно заказать с доставкой на дом или в ближайшее почтовое отделение (по всей России и даже в другие страны). Другие мои проекты временно заморожены, потому что они напрямую связаны с шоу-бизнесом, а проведение мероприятий на территории РФ пока невозможно.
Следите за конкурентами? В каком положении сейчас они?
Не следим, потому что сконцентрированы на развитии собственного бизнеса в условиях выживания (смеется). Если честно, мы и раньше за ними не особо следили, ибо понятие конкуренции тут не вполне применимо. Ассортимент винтажных магазинов отличается друг от друга практически на 100%. Человек не может взять и купить такую же вещь в другом месте, потому что там дешевле. Она просто одна такая на весь мир – дожила, например, с 70-х годов до наших дней.
Что бы вы сейчас посоветовали другим предпринимателям?
Временно все в Интернете. Поэтому совет пока один: начать свой онлайн-бизнес. Занимайтесь только тем, что вам действительно нравится. Если это сфера услуг – делайте то, что у вас хорошо получается. А когда всё закончится, обязательно перебирайтесь в офлайн: там душевнее.
